Karşınızdaki insanı pes ettirmek için bu stratejiyi uygulayın.
Bir konuda kazanmak için müzakere edilirken, her zaman poker suratına sahip olmak yetmez. Avustralya’da gerçekleştirilen araştırmaya göre pazarlık esnasında öfke duygularını bastıran insanlar, odaklanmayı daha kolay kaybediyorlar ve bu da performanslarını kötü etkiliyor.
Neden mi? Beynimiz normalde birçok şeye aynı anda konsantre olabilmeye yatkındır. Araştırmacılardan Dr. Lu (Nick) Wang’e göre “Böylelikle, bir işe konsantre olduğumuzda, diğer işler için daha az dikkatimiz olacaktır.” Eğer sinirlendiğinizi saklamak için çok fazla efor harcarsanız, ölçüleri sizin lehinize değiştirecek zorlayıcı noktaları ıskalayabilirsiniz.
Wang’e göre, bazı insanlar dikkatlerini tüketmeden öfkelerini bastırmakta başarılı da olabilirler. Araştırmalara göre farkındalık, öfke kontrolü konusunda faydalı olabilir.
Bazı durumlarda, sinirli olduğunuzu göstermek bile işe yarayabilir. Fakat doğru yoldan olursa: ‘Journal of Applied Psychology”de yayınlanan araştırmaya göre insanlar müzakerede bulundukları kişilere gergin bir tehditte bulundakları zaman, basitçe bir öfke göstermekten çok daha etkili olup, ödün verdirmeyi başarabiliyorlar.
Yani; “Eğer teklifinizi değiştirmezseniz, sonuçları olacaktır. Size kalmış!”, “Bu teklifinize çok sinirlendim. Bu iş gerçekten beni germeye başladı.”‘dan çok daha tercih edilebilir. Sebebi de şu, önceki ifade dengeli dururken noktayı da vuruyor.
