Kariyer Rehberliği Uzmanı ve beş büyük derginin eski yayın yönetmeni Kate White, potansiyel patronunu ya da geniş bir izleyici kitlesini etkilemek için neler yapman gerektiğini çok iyi biliyor. İşte, başarıya giden yolu anlattığı son kitabı I Shouldn’t Be Telling You This’ten alıntılarla, karşına çıkan herkesi anında büyülemek için ihtiyacın olan sırlar…
Öz güvenli durursan, öyle hissedersin.
Öz güven, seksi olduğu kadar heyecan vericidir ve herkes kendine olan güveninden şüphe duymadığı insanlarla bir arada olmayı tercih eder. Söyleyecek sözü olan ve onlara bir şeyler verebilecek insanlarla… Bahsettiğim şey, kibir ya da kendini beğenmişlik değil; aksine bu özelliklerin her zaman güvensizlikten doğduğunu ve oldukça itici olduğunu düşünürüm. Gerçek öz güven, kendine has mifadeleri olan, çekici bir özelliktir. O arttıkça daha cesur olursun ve risk alma korkunu yenersin.
Yine de öz güvenin bazı zor tarafları vardır; mesela bazen elinden kayıp gidecekmiş gibi hissedebilirsin. Kendini dünyanın merkezinde hissederken, bir anda elinden oyuncağı alınmış bir çocuğa dönüşebilirsin. Kendine olan güveninin geçici olarak azalması birçok farklı sebepten kaynaklanabilir, üzerinde durmadığın küçücük şeylerden bile. Örneğin bir iş görüşmesinde, görüşmeyi yaptığın kişinin gözü birdenbire eteğine takılır. Telaşlanırsın (‘Acaba çok mu kısa?’) ve birden tüm konsantrasyonunu kaybedersin. Ya da sunum yaparken, karşında oturan kalabalıktan biri esner ve ‘Acaba anlattığım şeyler çok mu sıkıcı?’ diye strese girersin.<p> Öz güveninde ani düşüşler yaşadığın anlarda aklında çıkartmaman gereken şey şu ki, kimse anlık zaman dilimlerinde değişmez. Yani sen hâlâ birkaç dakika önce olduğun kişisin. Eteğine gözü takılan ya da sunum sırasında aniden esnemeye başlayan o adamlardan önce sahip olduğun, kendini ifade etme ya da sunum yeteneklerine hâlâ sahipsin. Öz güven aslında tamamen zihinsel bir durumdur. Deneyim ve yeteneklerine güvenmek, bir anda yitirdiğin öz güvenini aynı hızla geri getirir. Vereceğim taktikler bunu başarmanı kolaylaştıracak.
Dolabını “Harika Görünüyorum!” Kıyafetleriyle Doldur
Dolabında mutlaka her giydiğinde bolca iltifat almanı sağlayan birkaç kıyafetin vardır, hani kendini harika hissettiren türden. Bunların ortak noktalarını belirle; renkleri, modelleri, vs… Ardından hedefe kilitlenip aynı özelliklere sahip daha fazla kıyafet satın al. İşte, artık insanları etkilemek istediğinde ne giyeceğini biliyorsun!
Olumluya Odaklan
İşleri nasıl berbat edebileceğine odaklanmak yerine, sonuçların ne kadar iyi olabileceğine odaklan. Bunu bana HBO’da yayınlanan Game of Thrones dizisinden Natalie Dormer öğretti. Çarpıcı biri olan bu kadın, öz güvenimi nasıl stabil tutabileceğim konusunda bana en doğru ipuçlarını veren insan. “Çok eskiden benden daha olgun bir aktörün bana verdiği bir tavsiye var. Ne zaman bir oyuncu seçmesine katılacak olsam, mutlaka aklıma gelir” diyor Natalie. Bahsettiği tavsiye şu: Karşındaki insanların, senden onlara bir çözüm sağlamanı beklediğini düşün. Mülakatçı, sınav sorumlusu, cast ajansı temsilcisi… Karşındaki insan kim olursa olsun fark etmez: Sen o işi almayı ne kadar çok istiyorsan, o da senin
aradığı insan olmanı o kadar istiyor. Kendinden şüphe ediyorsun çünkü zihnin seni, o insanların başarısız olmanı istediği gibi asılsız şeylere inandırıyor. Bu da sana olumsuz bir enerji yüklüyor. Natalie, “İnsanların kendini en kötü senaryoya hazırlamak gibi bir alışkanlığı var ve bunu kendini koruma biçimi olarak görüyorlar” diyor. Olumsuz yaklaşımları bir kenara bırakıp, ‘aradığın çözüm bende olabilir’ tavrını takın. Sözünü ettiğim şey burnu büyük davranmak değil, sadece daha açık olmak. Elinden geleni yaptıktan sonra, geriye beklemekten başka yapacağın bir şey kalmıyor. Natalie, pozitif düşüncenin her zaman güç verici olduğunu söylüyor. Bu tavsiyeyi denediğinde, yönetim kurulu toplantılarından iş görüşmelerine, hatta yaptığın sunumlara kadar pek çok alanda işe yaradığını göreceksin.
Bilmen Gereken Her Şeyi Öğren
Özel araştırma şirketi JBK Associates’ın kurucusu ve CEO’su Julie Kampf, “Diğer insanlarla ilişki kurarken, başarılı bir insan izlenimi vermek için yapabileceğin tek şey var: Gerçekten zekice bir şeyler söylemek” diyor. An itibariyle konuşulan konu hakkında bilgi sahibi olman, onu o anda dile getirmeyecek olsan bile, sana oyunda olduğunu hissettirir. Yeni insanlarla ilişki kurmadan önce onlar hakkında araştırma yap. Bir sunum yapmadan önce, anlatacağın konu hakkında derinlemesine bilgi sahibi ol. Prova yap ve sunum esnasında kullanabileceğin malzemeleri de provaya ekle.
Beden Diline Dikkat Et
Bir odaya girerken ya da ayakta konuşma yaparken yüzünle ve saçınla oynamamaya dikkat et. Rahatlatıcı olsa da, bu tür hareketler dışardan bakanlar tarafından güvensizlik olarak yorumlanır. Eğer oturarak sohbet ediliyorsa, kendinden emin bir görüntü çizmek için bir kolunu sandalyenin arkasına atıp rahat bir şekilde otur. (Diğer kolun da kolçağın üzerinde durmalı.)
Her Fırsatı Değerlendir
Ne kadar çok konuşursan, korkunun o kadar azalacağı doğrudur. Ancak topluluğa karşı konuşma korkusunu yenmek için her insanın yapması gereken konuşma
sayısı farklılık gösterir. Sana gelince bu rakam beş de olabilir, 25 de… Devam et. Korkunu yenmeni sağlayacak rakama eninde sonunda ulaşacaksın. Paneller bu tür provalar için ideal ortamlardır. Çünkü kendini ilginin merkezinde hissetmezsin.
Dikkatini Toparla
Fazla dikkat çekmeden, insanların seni görmeyeceği bir yere geç. Burada sakinleşip kendine gel. Olumlu bir mantra seçip içinden tekrarla; ‘Bugün paylaşacak çok önemli bir bilgim var’ gibi. Bir fotoğrafçı, bir keresinde bana Beyonce’nin bir video çekiminde görev yaptığını ve çekimin başlamasına dakikalar kala Beyonce’yi meditasyon yaparken gördüğünü söylemişti. Bu yoğunlaşma anından çıktığında, enerjisi adeta bedeninden dışarı taşıyormuş.
Kendini Kayda Al
Daha önemlisi, izleme cesaretini göster. İzlerken zayıflıklarını olduğu kadar güçlü yanlarını da dikkate al. Bak bakalım; ‘hmmm’ ya da ‘yani’ gibi doldurma kelimelerini çok fazla mı kullanıyorsun? Enerjin çok mu düşük? Bunları kabullenmek zor olabilir ama sadece bu şekilde gelişebilirsin.
GÜÇLÜ GÖRÜNMENİN YEDİ YOLU
Güçlü bir kadını görür görmez tanırsın değil mi? Etrafında tartışmasız bir aurası vardır. Yıllar içinde ben de pek çok güçlü kadınla tanıştım; Hollywood stüdyolarının yöneticileri, Birleşik Devletler senatörleri gibi… Hatta bir keresinde dönemin Fist Lady’si Hillary Rodham Clinton’la birlikte Beyaz Saray’da bir öğle yemeği daveti organizasyonu bile yaptım. O da aurası olan bir kadındı.
Beden dilin ve ses tonunla güç yansıtırsan, etrafındakilere bu işi bildiğini ve saygı görmeyi hak ettiğini hissettirirsin. Zaman içinde öz güvenini kazandıkça, sana daha fazla yetki verildiğini göreceksin. İşte başlangıç için birkaç ipucu:
1) Duruşuna dikkat et. Beden Dili ve İletişim Uzmanı Lillian Glass, “Otururken ya da ayakta dururken kamburunu çıkartman, zayıf ve kendine güvensiz biri olduğun izlenimi uyandırır” diyor.
2) Birisiyle sohbet ederken bedenin, dolayısıyla ayak parmakların o insanı gösterecek şekilde durmalı. Bu pozisyon korkmadığını gösterir.
3) Birisiyle konuşurken göz kontağı kurmaktan çekinme. Güçlü insanlar, konuştuğu kişiye etraftaki tek insan oymuş gibi hissettirir.
4) Daha derin bir ses tonuyla konuş. Bunu yapmak için karın kaslarından güç alabilirsin. Glass, “Derin sesler kulağa daha güçlü gelir” diyor. Aynı zamanda sesinin çok yumuşak (zayıf gösterir) ya da çok yüksek (dikkat çekmeye çalıştığın izlenimini uyandırır) olmamasına dikkat etmeni öneriyor: “Monoton bir ses tonuyla da konuşmak istemezsin. Altını çizmek istediğin kelimeleri dikkatlice vurgula ki, karşındaki insan seni dinlerken dikkatini kaybetmesin.”
5) Her cümleni soru soruyormuşsun gibi bitirmekten vazgeç. Böyle konuştuğun zamanlarda cümle sonlarında sesin yükselir ve ne söylediğinden emin değilmişsin hissi uyandırırsın.
6)Daha az gülümse, daha az başını salla. Bunları daha ziyade televizyondaki sunucular yapar. İnsanlar genelde kendinden daha güçlü kişilerle konuşurken gülümseyip başını sallıyormuş. Araştırmalar kadınların bunu erkeklere nazaran daha çok yaptığını gösteriyor. Ancak bunu gereğinden fazla yaparsan, memnun edilmesi kolay bir insan
olduğun izlenimini verebilirsin.
7) İnsanların seni terli görmesine asla izin vermemelisin. Bir durum karşısında ne kadar şaşırırsan şaşır, sakin görünmek için elinden geleni yap.
